他山之石：日本職棒如何推動春訓經濟？

今年就是台灣的職棒邁入第30年，雖然有傳來第5隊的好消息，但是談到職棒要邁入正常發展，不談實力上與美日韓的差距越來越遠，甚至文宣、企劃與在地的連結，恐怕都與國外有一大段差距。台灣民眾喜愛看棒球的人很多，但各球團對於職棒的長久經營上，恐怕也沒有做出完整規劃。不如，就從日本的春訓經營的方法與態度，來看看台日兩國之間的差距。

各球團的經營上，桃猿隊近年來非常認真用各種帶動人氣，也確實反映在票房上，近年來都是高居首位。而日本職棒的部分呢？日本職棒一共有12支球團，平常賽季時，各類型的大小活動很多，也會舉辦各種主題日，說到日本職棒的文宣做法，絕對有很多是台灣可以學習的地方，但是日本職棒還有一個很會做行銷的場合，就是每年的「春訓」時期。

春訓，顧名思義就是在新的賽季開始時前，球團中的選手進行練習來調整體能與技巧，希望能夠在新的球季有好的表現。日本職棒長期以來與地方結合，並且舉辦各種活動，早就讓春訓不只是春訓，而是培養死忠球迷，同時促進地方經濟發展的重要活動。甚至明年就是奧運，喊出要拿下棒球金牌的日本，國家隊總教練也趁著春訓期間，走了一遍12球團的春訓現場，了解選手的狀況，並且觀察有沒有值得補入國家隊的選手，但反觀台灣，就連總教練人選都還沒決定。

日本對於春訓的認真可以從很多層面來看，日本棒球的12支球隊，多年來選擇春訓的地點不外乎就是九州東邊的宮崎縣，還有日本本島南邊的沖繩縣。各球團在春訓期間也舉辦許多活動來與遠道而來的球迷交流。像是春訓最有人氣的三支球隊東京讀賣巨人、福岡軟銀鷹、歐力士猛牛都會固定舉辦簽名會、抽獎活動，甚至還在春訓基地搭建大型舞台，儼然就是為期一個月的大型祭典。

因為對日本球團與粉絲來說，春訓就是一個大型的「球迷服務」時間，畢竟在賽季時，球員很難與球迷有近距離接觸，而在春訓時期，是少數有親近球員的機會，而能吸引粉絲，各球團也想盡各種花招，希望球迷能來春訓。所以除了活動外，幾乎所有球團都有專屬網站，甚至會在網路上直播春訓的內容，就是希望球迷可以到場支持。

除了「球迷服務」外，球團在各地春訓還有一個很重要目的，就是促進地方觀光，並且加深在地連結。在各球團的春訓現場，幾乎都有許多攤位，其中有很大一部分是在地農產品、特產，甚至廣島鯉魚隊在今年春訓還推出與在地工業結合的「選手用過球棒的再製木材器具」，而日南市的油津地區，更是為了感謝廣島鯉魚的每年造訪，發動居民合資把「油津火車站」漆成鯉魚的圖樣，真的非常特別。

當然，各球團的用心與加強在地連結，也反應在遊客數量與觀光效益上。像是以今年的春訓為例，為於宮崎市的讀賣巨人隊就曾創下一天的單日觀眾人數達到3萬1千人、另一為於宮崎市的福岡軟銀鷹隊，也有創下單日觀眾數達到2萬3千人的紀錄。到場的遊客甚至超越了平常會到場看球的球迷，可以說是相當可怕的數字。

經濟效益的部分，根據沖繩縣內的調查機關所做的調查報告，2018年時達到了122億8800萬日元是歷年來的最高，同時全部的觀眾樹則有37萬7000人也是歷年最高，許多人是為了有名的選手或是假日所舉辦的練習比賽所前來。至於宮崎的部分，由縣府所公布「縣外球隊訓練營的業績報告」也顯示，去年三月的統計，總共創造了129億9700萬日圓是歷年來的第3名，觀眾數則有76萬2835人。

但要有如此驚人的成績，絕對是要互相幫忙的，不會是只有球團或是地方政府的單方面付出。像是宮崎縣政府的部分，就有提供包括住宿及場地補助、在地醫療支援、甚至以優惠價格提供縣內的運動訓練師、防護員。沖繩縣政府甚至還推出官方網站與專屬APP做宣傳。因此近年來，不只是職棒12球團，許多韓國的足球隊、棒球隊，甚至日本職業足球隊，都會選擇宮崎與沖繩進行春季的訓練。

相較日本從地方政府到球團間的合作，讓春訓不是只是一般的訓練，而是一個結合觀光與促進地方發展的重大活動。回頭看看台灣，各球團長年來沒有將春訓當成一個可以與球迷交流的活動是一回事，但是就連與在地連結的部分，也沒有許多著力，像是過去未解散前長期在台中的興農牛，還有從職棒草創元年就在台南的統一獅隊，很難讓人有與在地相關的印象，球隊也未多做經營。

中職邁入30年，在逐漸走出過去假球案的陰霾同時，觀眾人數並未有所提升，甚至停滯或是下降。很多人認為是因為球隊太少，造成比賽不精彩，當然這是一個原因，但是如何吸引粉絲、加強與在地的連結，這是目前各球隊都還可以再去做努力的地方，要如何改變現狀、參考外國做法，讓台灣的職棒能夠有所提升，全台灣的球迷都在看。