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Meta South (南方之南) 2 月 27,2014
這是給21世紀學生的課綱嗎?
多年前當我剛進入私人業界時,有次碰到客戶打電話來殺價,我和客戶在電話上爭論了許久我們公司的價格有多合理,因為全球原物料價格都飛漲,台灣勞工薪資調漲(所以你就知道這絕對不是在馬先生執政期間發生的事了)等等因素。這時經過我桌旁的長官開口點醒我:「你為什麼只跟他爭論價格有多合理呢?你不會跟他提我們的客戶服務有多好嗎?或是我們可以送他一些其他產品嗎?當客戶挖好一個『只談價格』的陷阱,...
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